Nous nous demandons souvent comment établir les critères d'une bonne stratégie d'entreprise ou de produit. Cela vaut également pour les entreprises en cours de développement qui doivent réorienter leur stratégie, pour le lancement d'un produit sur le marché et, je dirais, pour toute situation et tout besoin de changement. Dans ces situations, il est conseillé de réaliser un AFOM (Atouts / forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces),  également connu sous le nom de SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats).

Il s'agit d'un outil qui permet à l'entrepreneur d'analyser la réalité de l'entreprise, de la marque ou du produit, afin de pouvoir prendre des décisions. Un AFOM est nécessaire pour bien démarrer un nouveau projet d'entreprise, car il permet d'établir des stratégies pour le rendre viable. Elle peut également devenir un outil de réflexion sur la situation d'une entreprise déjà créée. L'analyse AFOM se divise en deux parties : Analyse interne : (Forces et faiblesses) Dans cette phase, une photographie de la situation de l'entreprise ou du projet d'entreprise est prise, en tenant compte de ses forces et de ses faiblesses. Analyse externe : (Menaces et opportunités) Les menaces et les opportunités appartiennent toutes deux au monde extérieur à l'entreprise, mais elles doivent être prises en compte soit pour les surmonter, dans le cas des menaces, soit pour tirer parti des opportunités offertes par le marché extérieur.

Une fois l'analyse effectuée, il est nécessaire de définir une stratégie qui permettra de valoriser les forces, de surmonter les faiblesses, de contrôler les menaces et de profiter des opportunités.

Gerardo Martinez Cabello

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